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选择的艺术
Date:2013-12-16
       从事律师职业之前,我是一名教师。2003年,因为对律师职业的神往,我“背叛”了神圣的教师职业,开始了我的律师从业之路。
       带着年轻的憧憬,我来到律师事务所。和大多数刚入门的青年律师一样,我开始不安与困惑,不安的是经济上的窘迫,困惑的是看不到前途与方向。“没亲戚、没朋友、没案源”,那时,我才真正体会到年轻律师的举步维艰。60后的大鳄前辈们,用他们宽广的胸怀毫不客气地容纳了我们看得见的客户,蛋糕掌控在了他们的手中。我们70后80后的青年律师成为了捡拾糕渣儿的中坚力量。要想在大鳄前辈们已经占领的阵地上拥有一席之地,谈何容易。
       机会往往来于轻缓之间。正当我为怀才不遇的时候,在律师事务所举行的一次仲秋茶话会上,一位老律师的话启发了我。他说,青年律师不能和老律师一样固守在传统的诉讼业务上,应当有一技之长。于是,我开始分析当时烟台的市场形势。当时的烟台作为山东省重点培育的对日韩出口加工基地之一,有近3000家的韩国投资企业,韩国常住人口近30000人。这样庞大的一个市场,却没有懂韩国语的律师。这无疑是一个巨大的“商机”。茶话会后的第三天,我毅然背上行囊去了烟台的一所韩国语培训学校,住进了学校宿舍,开始了学习韩国语的征程。说实话,在学习韩国语一个星期后,我有些后悔。大家都知道,作为一种发展了上百年乃至上千年的语言,要想在短时间内学好是一件很难的事情。但当时的我是没有退路的,只有坚持学下去。一年之后,奇迹般的,我竟然可以与韩国人交流了。
       回到律师事务所后的第二个月,我发展了第一个韩国客户—BMD制衣有限公司。当时这个公司的董事长之所以寻找懂韩国语的律师,是出于保证公司内部秘密不外泄的需要,要求律师能够跟他单独交流。在我跟董事长简单交流后,他当即决定聘请我为公司的法律顾问,顾问费每年6000元。这是我从事律师职业以来的第一个客户, 6000元的顾问费是我的第一笔律师费。也正是从这时起,我品尝到了语言带给我的收获的滋味。
       随后,随着韩国朋友的增多,我的语言水平在工作中得以慢慢提高。凭借渐渐熟练的韩国语,在第二个执业年度里我的韩国客户发展到十多家,第三年发展到近二十几家。其中包括烟台韩国商会、烟台韩国学校、韩资银行、LG等品牌客户。自然,我的业务收费也随之水涨船高。
从正式执业到现在,整整过去了八个年头。我认为作为一名初涉律师业的律师,要想在目前竞争如此激烈的业界中崭露头角,需要谨记以下几点:
首先,要有从事律师职业的热情。只有对律师职业怀有一种热情,才会自然生成职业精神。因为热情所以职业。拿我们律师事务所的质量方针来说,最恰当的解释是:虔诚地对待每一个客户,水能载舟,亦能覆舟;谨慎地对待每一个案件,如履薄冰、如临深渊;认真地对待每一条法律,善用则成、拙用则败。
       其次,要正确定位自己的专业发展方向。正如一位律师前辈讲的,只有你专业了,你才能如专家一样胸有成竹地为你的客户指点迷津;你才能游刃有余地在激烈的市场竞争中长久地守护住属于你自己的蛋糕。我的律师发展方向正是因为一次投机。因为烟台市场缺少语言型律师,所以明确定位于韩国企业,以非诉业务为主,主要从事外商投资及市场考查、股权并购、国际贸易以及担任常年法律顾问四方面的涉外业务。明确专业化方向会使你轻松工作,你可以专注于某一方面的法律知识的研究,进行流程化的作业。
       第三,要以客户为中心,注重业务拓展的方式方法。永远记住:常年法律顾问客户是你的案源的主要提供者,你的蛋糕的主要供应商。且,方式方法一定要有的。从拥有一个客户到目前的二十几个客户,我走过了由点到线再到面的发展历程。点,是我学习韩国语时认识的烟台韩国学校的校长,一个在烟台地区韩商中享有很高知名度的韩国人;线,是经其介绍认识的烟台韩国商会的韩商们;面,则是逐渐形成的以我为中心的二十家韩国客户的网络。
       在鑫士铭成立二十周年之际,作为伴随着鑫士铭一起走来的我提笔写下在鑫士铭的发展,承载着对鑫士铭平台的感恩,也承载着对自己的激励,最后化为对未来的一种美好憧憬:既然选择了远方便决定与鑫士铭一起风雨兼程!
       作者简介:孙培江,山东鑫士铭律师事务所律师,高级合伙人。